Wie viel Geld steckt hinter einem «Gratis-Abo»?
Wenn du ein Abo über eine Vergleichsseite oder einen Händler abschliesst, der das Abo zusammen mit einem Handy verkauft, fliesst Geld. Nicht von dir zuerst, sondern vom Telko an die Vermittlungsplattform. Diese Provision (in der Branche «Lead» genannt) ist die Geschäftsgrundlage solcher Plattformen.
Die exakten Sätze sind meistens vertraulich (NDA zwischen Telko und Affiliate-Netzwerk). Eine Recherche von Inside Paradeplatz (Februar 2021) beziffert den Marktpreis für einen vermittelten Lead auf CHF 50 bis 200, je nach Produkt und Vertragslaufzeit. Im Handy-Markt liegen die Provisionen für mehrjährige Verträge eher am oberen Ende dieser Spanne. Händler, die zusätzlich ein Gerät verkaufen, verdienen darüber hinaus an der Marge auf dem Handy und an Kickbacks bei Vertragsverlängerung.
Solche Provisionen sind üblich und an sich nichts Illegales. Sie sind der Preis dafür, dass Vergleichsseiten wie handyabo.com unabhängig arbeiten können ohne dass du zahlst. Aber irgendwo muss das Geld herkommen, und das Anreizsystem ist klar: wer am höchsten zahlt, wird am sichtbarsten platziert. Nicht wer für dich am günstigsten ist.
Die vier Mechanismen, mit denen du den «Rabatt» zurückzahlst
1. Lange Vertragsbindung
Der häufigste Mechanismus: Mindestvertragsdauer 24 Monate. Du kannst den Aktionspreis nehmen, aber nicht kündigen wenn nach 12 Monaten ein besseres Angebot kommt. Der Anbieter hat dich gesichert, auch wenn der Markt sich ändert.
CHF 39.90/Mt. für 24 Monate
2. Preissprung nach Aktion
Du unterschreibst bei CHF 19.90. Nach 12 oder 24 Monaten springt der Preis automatisch auf den «Normaltarif». Viele Kunden merken das nicht sofort — die Rechnung sieht jeden Monat ähnlich aus.
CHF 29.90/Mt. die ersten 12 Monate
CHF 59.00/Mt. ab Monat 13
3. Wöchentliche Lockvogel-Abos
TalkTalk, yallo, Salt Online und andere erstellen ständig neue Abo-Varianten: «Swiss Flex», «Swiss Extra», «Swiss Platinum», «International S Flex». Für jedes gibt es einen eigenen Aktionspreis. Der Effekt: Vergleich ist unmöglich. Du siehst 15 verschiedene Angebote vom gleichen Anbieter und weisst nicht welches das wirklich günstigste über 24 Monate ist.
Die meisten dieser Pläne verschwinden nach ein paar Wochen wieder. In unserer Supabase-Datenbank tracken wir alle Pläne für die Preisgeschichte, aber auf handyabo.com zeigen wir pro Anbieter nur die drei Kern-Abos: das günstigste, das beste Unlimited, das beste mit EU-Roaming.
4. Schmälere Leistung
Das Aktions-Abo hat CHF 19.90 Schlagzeilenpreis — aber kein EU-Roaming, langsames 4G statt 5G, oder nur 10 GB statt unlimitiert. Für den Preis einer echten Flat zahlst du dann pro Auslandsreise extra drauf.
Wie du das durchschaust
- Schau immer auf den Dauerpreis. Auf handyabo.com zeigen wir für jedes Abo mit Aktion den Preis NACH der Aktion als Badge. Bei Vergleichen rechnen wir mit dem Dauerpreis.
- Rechne über 24 Monate. (Aktionspreis × Aktionsmonate) + (Dauerpreis × Restmonate). Nur so siehst du die echte Rechnung.
- Bevorzuge «Kein Vertrag»-Anbieter. Wingo, Digital Republic, Mucho, GoMo und Migros Mobile bieten monatlich kündbare Abos ohne versteckte Mindestlaufzeit. Wenn der Preis steigt, kündigst du einfach.
- Ignoriere wöchentliche «neue Promos». Wenn ein Anbieter jeden Monat ein neues Abo launcht, ist das meist Marketing-Gelärm. Der Dauerpreis bleibt stabil.
- Digital Republic Flat Swiss: CHF 13/Mt. unlimitiert — kein Vertrag, kein Preissprung
- Mucho Swiss: CHF 17.90/Mt. Lifetime-Promo — Swisscom-Netz, kein Vertrag
- Wingo Swiss Plus: CHF 25.95/Mt. Dauertiefpreis — gehört Swisscom, identisches Netz
Was handyabo.com anders macht
Auch wir verdienen Provision pro vermitteltem Abo — transparent auf jeder Seite angegeben. Aber:
- Wir zeigen den Dauerpreis als Hauptpreis, Aktionspreise nur als Badge
- Wir listen pro Provider nur 3 Kern-Abos, nicht jede Marketing-Variante
- Unsere Rangfolge ist nicht bezahlt. Der Tarifrechner sortiert nach echtem Preis-Leistungs-Verhältnis, nicht nach Provisionshöhe
- Anbieter mit den höchsten Provisionen (Händler-Plattformen, grosse Telkos) bekommen keinen Bonus-Platz. Digital Republic und Mucho erscheinen oben weil sie günstig sind, nicht weil sie uns am besten zahlen
Das ist nicht altruistisch. Wir glauben dass Vertrauen langfristig mehr Provision generiert als kurzfristig getunte Rankings. Aber das Resultat für dich ist dasselbe: der Preis den du auf handyabo.com siehst ist der Preis den du in 24 Monaten immer noch zahlst.